KEB하나銀 부동산자문센터, 신축·리모델링 자문강화 대출·관리신탁까지 연계…향후 자산이전까지 고려
김슬기 기자공개 2019-02-19 08:20:44
이 기사는 2019년 02월 18일 15:12 thebell 에 표출된 기사입니다.
KEB하나은행 부동산자문센터가 '신축-리모델링 관리 서비스'를 활성화할 예정이다. KEB하나은행의 자산관리(WM) 사업을 전담하고 있는 웰리빙그룹 내부적으로는 해당 서비스를 이용하는 고객들을 충성고객으로 만들 수 있다고 보고 있다.18일 금융업계에 따르면 KEB하나은행 부동산자문센터는 올해 '신축-리모델링 투자자문' 서비스를 보다 확대할 계획을 가지고 있다. 다만 공사비 기준으로 30억원 이상이어야 유효한 서비스를 진행할 수 있다고 보고 있다. 최근에는 공사비 70억원 가량의 신축공사를 진행 중에 있다.
해당 서비스는 고액자산가들이 보유하고 있는 건물의 가치를 높여줄 뿐 아니라 향후 건물의 관리 및 운영까지 원스톱으로 진행한다. 구체적으로 설계와 건축 관련 전문업체와의 제휴를 통해 신축에 대한 타당성 검토를 진행하며 설계 및 시공 등 신축사업 전반을 자문한다. 이 과정에서 부동산신탁을 통해 자금 조달과 공사대금 관리(담보신탁)도 가능하며, 준공 건물의 관리와 운영(관리신탁)까지 이어질 수 있다.
2017년 해당 서비스의 론칭 때 KEB하나은행은 단순히 관련 자문 수수료를 늘리기보다는 고객들의 정보비대칭을 해소하는데 도움이 될 것으로 봤다. 실제 신축을 고민하거나, 가지고 있는 건물의 리모델링을 하고자 하는 고액자산가들의 경우 설계나 시공사에 대한 정보가 거의 없었기 때문.
KEB하나은행은 고객들이 필요한 자문을 통해 행내 초고액자산가들과의 관계형성에 큰 기여를 할 것으로 봤다. 은행과 함께 공사를 진행하다보면 신뢰가 쌓일 뿐더러 공사 과정에서 발생하는 대출이나 향후 자산이전까지 하나은행을 통해 이뤄질 수 있다고 봤다.
KEB하나은행 관계자는 "부동산 신축이나 리모델링 과정을 보면 필연적으로 자산이전, 즉 증여까지 고려해야 하는 상황이 된다"며 "공동사업자로 등록해서 신축하는게 나을지, 토지만 증여하는게 나을지, 향후 2세나 3세의 증여과정까지 설계해야 하기 때문에 고객 락인(Lock-in) 효과가 큰 것으로 보여진다"고 설명했다.
다만 신축-리모델링이 완료되기까지 2~3년 가량의 시간이 소요되기 때문에 건수를 늘리기보다는 완성도를 높이는데 집중할 계획이다. KEB하나은행 관계자는 "연간으로 소화할 수 있는 자문건수가 많지는 않지만 최근 몇년간의 노하우 축적을 통해 전반적인 프로세스가 갖춰진만큼 관련 서비스를 알리고 만족도를 높히는데 주안점을 둘 것"이라고 밝혔다.
< 저작권자 ⓒ 자본시장 미디어 'thebell', 무단 전재, 재배포 및 AI학습 이용 금지 >
관련기사
best clicks
최신뉴스 in 인베스트
-
- [IB 풍향계]한투까지 성과급 이연…증권가 IB '줄잇는' 이직 면담
- [IPO 모니터]'상장 '드라이브' 이피캠텍, 딜레마 빠진 'RCPS 콜옵션'
- [IPO 모니터]'역성장' 롯데글로벌로지스, '알리·테무'가 반전카드?
- [LP Radar]회원지급률 낮춘 과기공, LP 금리 고점 찍었나
- [VC 투자기업]인테리어 유니콘 '오늘의집', 미국 법인 설립
- [thebell interview/비상하는 K-우주항공 스타트업]남명용 대표 “루미르, 국가 공헌하는 우주기업 될것"
- [VC 경영분석]현대투자파트너스, '뜻밖의 암초' 조합 청산에 발목
- [LP Radar]서울시, 녹색펀드 출자사업 개시…모태·성장 GP 관심
- [thebell interview]"데일리파트너스, 바이오·금융 '교집합' 찾겠다"
- [thebell interview/비상하는 K-우주항공 스타트업]"이노스페이스, 성장 확신…주주에 하이리턴 보답"
김슬기 기자의 다른 기사 보기
-
- [HD현대마린솔루션 IPO]HD현대중공업 데자뷔, '삼성·대신증권' 인수단 포함
- [IB 풍향계]'대한전선·LGD' 이후 잠잠한 유상증자, 고민 큰 IB들
- DCM 레코드 쌓는 하나증권, 인수단부터 '공략'
- [이사회 모니터]이승종 KB지주 CSO, KB증권 기타비상무이사로 신규 선임
- '화끈했던' 삼양식품, '수요·금리' 모두 흡족했다
- '발빠른' HD현대그룹, 상반기 공모채 조달 '일단락'
- NH증권, 예상대로 '이성·신재욱' 체제 택했다
- [IB 풍향계]전통강호 '톱3' 위협 신한증권, 회사채 시장 '메기효과'
- [Company & IB]대상그룹-KB증권 '10년 인연' 빛났다
- [thebell note]일본 밸류업 방안에서 찾은 디테일