thebell

인베스트

[스타트업 피칭 리뷰]인포플러스, 베트남 금융IT 솔루션 시장 개척인포API, 현지 진출 기업·베트남 기업에 적용…올해 매출 100억 기대

양용비 기자공개 2021-02-18 13:43:18

[편집자주]

피칭(Pitching)은 스타트업 창업자가 디데이 등을 통해 투자자에게 기업 잠재력을 알리는 일이다. 성공 여부에 따라 투자 유치 성패가 좌우된다. 5분 남짓한 창업자의 피칭에 기업의 역사와 청사진이 고스란히 담겨있다. 창업 생태계에 등판한 각 유망 스타트업의 로드맵을 살펴보고 투자자들의 반응을 들어본다.

이 기사는 2021년 02월 16일 13:48 더벨 유료페이지에 표출된 기사입니다.

베트남은 약 1억명에 가까운 인구를 바탕으로 빠르게 성장하는 국가다. 1억명 가운데 약 7000만명이 인터넷을 사용할 정도로 트렌드에 민감하다. 하지만 이런 인프라 환경에도 불구하고 인구의 약 50% 이상이 현금 사용을 선호한다. 금융 인프라가 아직까지 열악한 이유다.

베트남 정부는 2025년까지 현금없는 사회를 만들기로 하고 이에 따른 정책도 강하게 추진하고 있다. 다만 베트남 정부의 정책 추진을 지원해 줄 수 있는 금융IT 전문 기업은 아직 부족한 상황이다.

인포플러스는 이같은 베트남 금융IT 시장을 공략했다. 한국의 선진화된 금융IT 솔루션을 베트남에 적용할 수 있다면 현지 금융 소비자의 기회비용을 절약해 줄 것이라고 판단했다.

지난달 28일 김민호 인포플러스 대표(사진)는 디캠프가 개최한 디데이에서 IR에 나섰다. 금융 API 플랫폼 서비스를 통해 베트남에서 이뤄낸 성과와 향후 청사진을 발표해 심사위원단의 큰 호응을 얻었다.

◇인포API, 베트남 금융 업무 효율 개선 ‘탁월’

인포플러스는 2018년부터 베트남에서 API 플랫폼인 ‘인포API'를 통해 은행과 기업에게 금융솔루션을 제공해 왔다. 인포API는 오프라인 중심의 베트남 은행을 디지털화된 온라인망으로 묶어 기업과 개인에게 필요한 금융을 API 솔루션으로 제공해주는 플랫폼이다.

김 대표는 인포API가 베트남 간편송금업체 VM페이에 적용된 사례를 소개했다. VM페이는 베트남의 유니콘 기업이지만 금융망이 연계되지 않았던 탓에 선불 충전 시 복잡하고 긴 과정을 거쳐야만 했다.

김 대표는 “VM페이는 인포플러스가 제공하는 인포API 솔루션을 통해 단계를 혁신적으로 개선했다”며 “이같은 서비스로 VM페이 사용자는 좀 더 나은 금융 활동을 할 수 있게 됐다”고 설명했다.

VM페이처럼 업무 프로세스를 개선해 준 사례 뿐 아니라 기업 내부에서 금융활동을 지원한 경우도 있었다. 베트남에 진출한 한국 대기업은 대부분 기업 금융 활동을 베트남 은행 지점을 통해 제공받는다. 인포플러스는 오픈뱅킹API를 통해 지점 금융업무와 동일한 수준으로 금융 업무를 할 수 있도록 했다. 업무 효율성을 극대화하는 데 큰 도움을 준 셈이다.

그는 “인포플러스는 베트남에서 차세대 아마존, 테슬라를 꿈꾸는 기업들이 적재적소에 금융을 사용할 수 있도록 지원하는 전기차 충전소 역할을 하고 있다”며 “현재 베트남에 진출한 모든 국내 금융사를 포함해 12개 금융사를 API망으로 연계했으며 200개 이상 기업에게 금융API 솔루션을 제공하고 있다”고 강조했다.

인포플러스는 설립 3년차인 지난해 약 400만 달러의 매출을 달성했다. 인포API 뿐 아니라 인포ERP, 인포CITY 등 핵심 서비스의 효과가 본격적으로 나타나는 올해 하반기부터는 약 100억원의 매출을 기록할 것으로 기대하고 있다.

◇베트남 정부의 규제 여부 등 집중 질의

김 대표의 피칭 이후 벤처캐피탈과 액셀러레이터 대표로 구성된 심사위원단의 관심이 집중됐다. 심사위원들은 베트남 정부의 규제 시 극복 방안, 해외 사업으로 인한 변수 등에 대해 질의했다.

가장 먼저 질문에 나선 송재준 크릿벤처스 대표는 “베트남 입장에선 해외 기업이 금융 서비스를 하는 부분에서 어떤 제약을 둘 수도 있다는 생각이 든다”며 “그런 부분은 어떻게 파악하고 있고 극복 방안은 무엇인지 궁금하다”고 물었다.

이에 김 대표는 “베트남은 향후 디지털 뱅킹에 강하게 드라이브를 걸 예정이라 금융 특화 IT기업의 사업을 장려하고 있다"며 "현지 정부에서도 이 분야에 대해 전문 지식과 노하우가 부족하다는 것을 알고 있어 규제 완화 등 관련법도 개정하고 있다"고 답변했다.

김동환 하나벤처스 대표도 송 대표와 비슷한 맥락의 질의를 했다. 그는 “베트남은 사회주의 체제라 해외 기업이 커졌을 때 위험이 따르지 않을까 생각한다”며 “현지 파트너와 함께 할 계획은 없나”라고 질문했다.

김 대표는 “향후 유니콘이나 데카콘까지 갈 수 있다면 그런 이슈에 대해 진지하게 고민해 볼 것”이라며 “현재는 어떻게 하면 조금 더 나은 서비스와 솔루션을 제공할 수 있을 지에 집중하고 있다”고 했다.

송은강 캡스톤파트너스 대표는 베트남 법인과 한국 법인의 관계, 핀테크 비즈니스가 현지에서 규제 산업인지에 대해 궁금해 했다.

우선 김 대표는 인포플러스 한국 법인이 베트남 법인의 모회사라고 설명했다. 두 번째 질문에 대해선 “베트남에서 핀테크 분야는 장려 사업”이라며 “베트남은 블록체인이나 크립토 관련 시장에서도 한국보다 유연하고 열린 시장으로 평가받고 있다”고 대답했다.
인포API
< 저작권자 ⓒ 자본시장 미디어 'thebell', 무단 전재 및 재배포 금지 >

더벨 서비스 문의

02-724-4127

유료 서비스 안내
주)더벨 주소서울특별시 중구 무교로 6 (을지로 1가) 금세기빌딩 5층대표/발행인성화용 편집인이진우 등록번호서울아00483
등록년월일2007.12.27 / 제호 : 더벨(thebell) 발행년월일2007.12.30청소년보호관리책임자김용관
문의TEL : 02-724-4100 / FAX : 02-724-4109서비스 문의 및 PC 초기화TEL : 02-724-4103기술 및 장애문의TEL : 02-724-4159

더벨의 모든 기사(콘텐트)는 저작권법의 보호를 받으며, 무단 전재 및 복사와 배포 등을 금지합니다.

copyright ⓒ thebell all rights reserved.