이 기사는 2025년 11월 04일 17:50 thebell 에 표출된 기사입니다.

카카오페이가 3분기에도 호실적을 기록했다. 결제 생태계 확장과 금융 서비스 성장을 동시에 이뤄낸 성과다. 광고와 카드추천 등 플랫폼 서비스도 데이터 기반 수익 모델을 입증하며 매출 다각화에 기여했다.

향후 성장 동력은 스테이블코인과 인공지능(AI)이다. 그룹 총수인 김범수 창업자가 최근 재판에서 무죄를 판결받으면서 사법 리스크를 일부 제거한 만큼 신사업 추진에도 속도를 낸다는 계획이다.

◇결제부터 플랫폼 광고까지 일제히 '성장'

4일 카카오페이는 컨퍼런스콜을 열고 3분기 실적을 발표했다. 연결 매출은 2384억원으로 전년 동기 대비 28% 증가했다. 결제 서비스 매출이 안정적인 수익을 유지한 가운데 금융 서비스와 플랫폼 서비스가 각각 72%, 69% 늘며 성장을 견인했다.

영업이익은 158억원을 기록하며 흑자 기조를 확고히 했다. 올해 1분기 흑자 전환 이후 세 분기 연속 수익성을 개선하며 처음으로 영업이익 100억원을 넘어섰다. 영업이익률도 6.6%로 한 자릿수 후반대에 진입했다. 당기순이익은 191억원, 상각전영업이익은 241억원을 기록했다.

거래액은 47조원으로 전년 동기보다 12% 늘었다. 매출기여거래액은 8% 증가한 13조4000억원으로 전체 거래액의 29%를 차지했다. 세부적으로 결제 서비스 매출은 전년 동기 대비 5.5% 늘어난 1297억원이다. 오프라인 결제와 해외 결제가 각각 46%, 16% 증가하며 결제 서비스 매출과 거래액 모두 늘어났다.

송금 서비스도 주식 거래액 급증에 따라 본인 계좌 송금이 늘며 전년 동기 대비 13% 성장했다. 카카오페이머니 충전 잔고는 처음으로 2조원을 넘어선 2조961억원을 기록했다.

금융 서비스 매출은 947억원을 기록했다. 하반기 대출 규제 영향으로 직전 분기 대비 소폭 감소했지만 전년 동기 대비로는 72% 증가했다. 주식 거래액 증가에 힘입어 투자 서비스 매출은 155.4% 늘었고 보험 서비스 매출도 72.2% 증가했다.

플랫폼 서비스 매출은 140억원으로 전년 동기 대비 69% 성장했다. 광고와 카드추천 서비스가 지속적으로 매출을 키웠다. 광고 서비스는 마이데이터와 결제 데이터를 활용한 타겟팅 광고로 전년 동기 대비 88% 늘었고 카드추천 서비스는 148% 증가했다.


◇스테이블코인 '거래소 협업' 아직…시나리오 고민 중

이날 컨퍼런스콜에서 신원근 카카오페이 대표가 가장 공들여 답변한 질문은 스테이블코인이었다. 김범수 카카오 창업자가 1심에서 SM엔터테인먼트 시세조종 혐의 무죄 판결을 받으면서 전보다 구체적으로 사업 방향을 설명할 수 있었다.

그는 "원화 스테이블코인 제도화가 논의됨에 따라 그룹 내 주요 관계사와 정책 방향성 모니터링, 사업방향 구체화 등을 진행 중"이라고 말했다. 이어 "카카오 그룹 불확실성 해소된 이후 답변할 수 있어서 다행"이라며 "지금까지는 외부활동이 조심스러웠지만 이제부터는 적극적으로 임하겠다"라고 말했다.

카카오페이는 카카오 그룹 내 다양한 활용처에 스테이블코인을 이용할 수 있도록 설계를 진행하고 있다. 이 분야에서 협업이 가능한 선두 업체들과도 긴밀히 논의 중이라며 협업 가능성도 시사했다. 한국은행 CBDC 사업에 참여한 경험이 있는 만큼 스테이블코인 고객신원인증(KYC), 자금세탁방지(AML) 기술력에 대해서도 자부심을 드러냈다.

하지만 거래소와의 협업에 대해서는 조심스러운 입장을 밝혔다. 이날 네이버페이와 두나무의 포괄적 주식 교환 추진에 어떻게 대응할 것이냐는 질문이 나온 데 따른 답변이었다. 가상자산거래소의 역할이나 필요성에 대해서는 유불리를 떠나 불확실성이 크다는 게 신 대표의 생각이다.

그는 "아직 구체적인 이야기는 하기 어렵다"라며 "하지만 한국형 스테이블코인 사업에서 거래소의 역할이나 금가분리 원칙 등 향후 방향성에 대한 여러 시나리오를 고민하고 있다"라고 말했다. 이어 "불확실성이 해소되는 순간 잘 설계하고 대응하겠다"라고 덧붙였다.

카카오페이는 스테이블코인 외에 신성장 동력으로 카카오의 AI 서비스와 단계적 연동도 추진한다. 카카오 에이전트 AI 플랫폼에서 카카오페이 기능을 연결하는 작업을 진행 중이다. AI가 추천하는 흐름에 맞춰 고객이 물건을 구매하고 결제는 카카오페이로 완성하게 하는 구조다.

박정호 카카오페이 서비스총괄 리더는 "챗GPT for 카카오 그리고 카나나와 구체적인 연동을 준비 중"이라며 "서비스 출시 시점을 현재 단계에서 특정하기는 어렵지만 내년 중에는 시장에 유의미한 서비스를 선보이는 게 목표"라고 말했다.