이 기사는 2017년 06월 28일 15:01 thebell 에 표출된 기사입니다.

동아쏘시오그룹은 지난해 말 6000억 원대 기술수출 잭팟을 터뜨렸다. 전례가 없던 후보물질 단계에서 얻은 성과인데다 다국적제약사와 동등한 위치에서 맺은 계약조건도 주목받았다. 이는 동아쏘시오그룹 글로벌 사업을 이끌고 있는 이재준 동아ST 전무(사진)의 작품이다.

동아쏘시오그룹이 이 전무를 영입한 건 5년 전으로 거슬러 올라간다. 지주사 체제로 전환하기 이전 옛 동아제약 시절 글로벌 사업 강화를 위해 인재들을 물색했다. 연구소 인근에 자택을 마련해준 것으로 유명한 윤태영 연구본부장도 이때 영입됐다. 연구개발 뿐만 아니라 사업개발도 중요하다는 판단아래 적임자로 낙점된 이가 바로 이 전무(당시 상무)다.

이재준 동아ST 전무

1966년생인 이 전무는 캐나다 브리티시컬럼비아 대학에서 기계공학 학·석사를 마쳤다. 이후 시카고 노스웨스턴대학으로 옮겨 의공학 박사학위를 받았다. 미국 AT커니에서 제약·헬스케어분야 컨설턴트로 재직하고, 삼성전자에서 글로벌 마케팅업무도 수행했다. 2008년부터 다국적제약사인 글락소스미스클라인(GSK)에 입사해 사업개발(BD) 업무를 본격 수행했다. 당시 그의 포지션은 아시아태평양 사업개발과 한국 관련 전략 수행 업무였다.

이 전무가 영입될 때만 해도 동아제약은 글로벌 사업개발 업무를 별도로 두지 않았다. 부사장급 임원이 관련 부서를 총괄하는 형태였을 뿐이다. 동아쏘시오그룹은 이 전무를 영입하면서 글로벌 사업개발(BD)&전략 담당 임원으로 배치했다. 당시 맡았던 사업개발&전략 업무는 크게 라이선싱, 전략적 파트너십, 조인트벤처, 인수합병(M&A) 등이다. 동아제약이 지주사 체제로 전환하면서 이 전무는 동아ST 소속이 됐다.

동아쏘시오그룹의 글로벌 사업 성과는 지난해부터 두드러졌다. 포문은 미국 제약사 토비라와 맺은 기술수출이다. 국내에서는 DPP-4 억제 당뇨병약으로 승인된 에보글립틴을 미국에서 비알코올성지방간염(NASH) 치료제로 개발에 나섰다. 700억 원대로 규모는 크지 않았지만 그간 부진했던 동아ST로서는 모멘텀이 마련된 셈이었다.

하지만 토비라 기술수출 열기가 식기도 전에 이 전무는 다시 애브비와 6000억 원대 계약을 맺었다. 약 1년여간 물밑작업을 벌여오면서 만들어낸 성과였다. 더욱 주목받은 건 글로벌 협상력이었다. 초기 계약금(업프론트)은 461억 원으로 10%에 육박하는데다 계약 종료에 따른 회사의 위약금 지급의무사항도 없었다. 비슷한 시기 한미약품은 사노피와 맺은 기술수출 계약 변경으로 인해 계약금 중 절반인 2억 유로(한화 약 2500억 원)를 반환했다.

탁월한 성과로 이 전무는 입사 4년차인 지난해 전무로 승진했다. 동시에 신설된 글로벌사업본부장도 맡았다. 글로벌사업본부는 기존 해외사업부 기능을 강화하고, 흩어져있던 글로벌전략과 개발 영업업무가 통합됐다. 사실상 글로벌과 관련해 모든 사업을 이 전무가 진두지휘하게 됐다. 최근 미국 샌디에이고에서 열린 세계 최대 바이오축제인 '2017 바이오 인터내셔널'도 이 전무가 직접 챙겼다.

동아쏘시오그룹 관계자는 "글로벌 사업을 강화하기 위해 이 전무를 영입했다"며 "애브비와의 기술수출 계약 협상도 주도적으로 맡는 등 의약품과 관련한 글로벌 사업 대부분을 총괄하고 있다"고 말했다.