이 기사는 2025년 09월 24일 13:40 thebell 에 표출된 기사입니다.

KB국민은행 런던지점은 현지 '빅텐트 전략'의 선구자다. 기업금융과 자본시장, IB 비즈니스 라인업을 모두 보유한 국민은행 런던지점은 안정적인 자산 확대와 수익 증대를 이뤄 현지 한국계 은행들의 표준 모델로 자리 잡았다.

­현지에서 하나의 이정표를 세운 런던지점은 EMEA(유럽·중동·아프리카)에서 작지만 독보적인 비즈니스 경쟁력을 가진 은행이 되는 게 중장기 계획이다. 재무적으로는 영업이익 5000만달러 이상을 안정적으로 창출하는 게 목표다.

◇EMEA 지역 자본시장·투자금융 허브 런던지점

­1991년 장기신용은행 런던 현지법인으로 출발한 국민은행 런던지점은 2018년 5월 지점으로 전환해 EMEA 지역을 커버하는 유일한 해외점포 역할을 하고 있다. 지점전환은 런던지점을 EMEA 지역 자본시장 및 투자금융 허브로 발전시키기 위해 진행됐다.

현지법인의 경우 자체 신용등급 획득이 어렵다. 자본금 제약으로 자산 확대에도 한계가 있다. 반면 지점 형태의 점포는 본점 신용등급 활용이 가능하다는 장점이 있다. 본점 기준 자본한도를 적용받기 때문에 자본시장 및 투자금융 비즈니스를 확대하기에도 용이한 측면이 있다.


이런 판단은 적중했다. 국민은행 런던지점은 지점 전환 이후 역할과 규모가 꾸준히 확대됐다. 2018년 자본시장 데스크 설립과 2019년 IB 데스크 설립으로 기업금융과 자본시장, IB 라인업을 모두 보유한 금융기관이 됐다.

이를 통해 전통적인 기업금융 기반위에 런던 현지에서 트레이딩과 IB 신디케이트론 영업으로 자산 확대와 수익 증대를 이뤄왔다. 전환 이후 총자산은 연평균 30% 이상, 영업이익은 70% 수준의 성장을 기록했다.

성장을 거듭한 런던지점은 올해 상반기 기준 총자산 43억4700만달러에 달하는 점포가 됐다. 이 중 기업대출 및 신디케이트론은 29억800만달러(비중 66.9%)이며 최근 4년간 연 2000만달러 이상의 충전영업이익을 시현하고 있다.

국민은행 런던지점 관계자는 "오랫동안 입체적 협업 모델을 운영해 온 노하우와 업력을 통해 시장 상황 변동에도 불구하고 다양한 상품 사업을 통해 안정적인 수익을 유지할 수 있는 게 런던지점의 장점"이라고 설명했다.

자산 성장에 비례해 지점의 사이즈도 커졌다. 본국 직원 18명, 현지 직원 33명 등 총 51명으로 현지 한국계 시중은행 가운데 가장 큰 규모다. 이런 성공에 최근 한국계 타 은행들도 유사한 사업 모델 도입을 적극 추진하고 있다.


◇선진 금융사 수준 입체적 금융 솔루션 배양 추진

­현지에서 하나의 이정표를 세운 런던지점의 중장기 목표는 EMEA 지역에서 작지만 독보적인 비즈니스 경쟁력을 가진 은행이 되는 것이다. 지역과 사업 영역을 넓혀가며 글로벌 금융사 수준의 깊이(Depth) 있는 사업 모델을 확보하겠다는 복안이다.

이를 위해 CB, IB, 자본시장 등의 역량을 활용한 OTD 비즈니스 추진 및 글로벌 종합 솔루션 센터 위상을 정립하기로 했다. 양질의 해외 금융상품을 인수하고 현지·국내 투자자에게 공급해 자산보유에 따른 위험가중자산(RWA) 증가를 억제하면서도 양질의 상품을 고객에게 제공하는 전략이다.

국민은행 런던지점 관계자는 "KB금융그룹 내 역량을 모아 메자닌, 텀론B 등의 상품을 국외점포와 증권·자산운용이 협력해 각자 부킹센터(국외지점), 세일즈 및 상품화(증권), 글로벌 자산관리(자산운용)의 역할을 분업·추진할 것"이라고 설명했다.

런던지점은 역량있는 현지 영업인력 및 운용인력 채용을 검토하고 있다. 향후 글로벌 IB, 자본시장 플레이어들과 전략적 시너지를 통해 선진 금융사 수준의 입체적 금융 솔루션 역량을 배양한다는 계획이다.

국민은행 런던지점 관계자는 "글로벌 금융허브 런던에서 축적한 경험과 전문성을 기반으로 지속가능한 금융 솔루션을 제공해 한국과 영국 간 경제 협력의 가교 역할을 수행할 것"이라고 강조했다.