이 기사는 2017년 02월 14일 10:20 thebell 에 표출된 기사입니다.

'영업통' 민장성 동아에스티 신임 사장(사진)이 영업 조직에 메스를 가했다. 부진의 늪에 빠져있는 ETC(전문의약품) 사업을 살리기 위해서다. 각 지점장들의 권한과 책임을 강화해 지역 특성에 맞는 영업을 펼치도록 환경을 조성했다.

14일 업계에 따르면 동아에스티는 최근 영업 본부 조직을 개편했다. 대표이사→영업본부→종합병원/병원/일반병원 사업부→각 지점으로 이어졌던 체제를 대표이사→영업본부→각 지점으로 간소화했다. 병원 사업부 권한을 지점장에게 넘겨주면서 거점 지역 특성에 맞는 활동을 도모할 수 있게 됐다.

마케팅과 학술지원 업무를 담당하던 조직을 영업본부 산하에서 대표이사 직속 기구로 변경했다. 영업 본부와의 독립으로 고유의 마케팅 및 학술 기능에 집중하도록 환경을 조성했다.

동아에스티는 지난해 어닝쇼크 수준의 성적표를 냈다. 매출액(5679억 원→5603억 원)은 역성장했고 영업이익(543억 원→152억 원)과 순이익(480억 원→123억 원)은 70% 이상 급감했다. 같은 기간 주력인 ETC 사업(-5.6%)은 전체 매출액 감소율(-1.34%)보다 폭이 컸다. 이번 조직 개편이 실적 부진 돌파구를 마련하기 위한 타개책으로 불리는 이유다.

동아쏘시오그룹의 민 사장 힘 실어주기라는 분석도 나온다. 민 사장이 영업 조직을 효율적으로 관리할 수 있도록 의중을 반영해 준 결과라는 것이다. 민 사장은 스티렌을 한때 800억 원대 국민 위장약으로 만든 마케팅의 달인으로 평가받는다.

업계 일각에서는 동아에스티의 2분기 연속 어닝 쇼크 실적을 CEO 교체에 따른 ETC 부문 빅배스(Big bath)로 추정하고 있다.

증권사 몇 곳은 동아에스티의 지난해 4분기 영업이익을 40억 원 내외 영업흑자(애브비 라이선스 계약 기술료 제외)로 추정했지만 64억 원의 적자를 냈다. 추정치와 100억 원 내외의 갭이 생겼다. 새 CEO가 본격적인 활동을 펼치기 전에 실적 부진을 털어냈다는 분석이다. 다만 동아에스티는 빅 배스는 확대해석이라고 경계했다.

업계 관계자는 "민 사장 임명 이후 영업 조직이 개편되는 등 동아에스티에 변화의 바람이 불고 있다"며 "지난해에는 신제품 안착 시기였다면 올해는 종합병원 입성 등 처방을 낼 수 있는 환경이 마련되면서 민 사장이 탄력을 받을 수 있는 구조가 마련됐다"고 판단했다.