이 기사는 2017년 05월 19일 17:02 thebell 에 표출된 기사입니다.

유니슨캐피탈이 에프앤디넷을 인수하면서, 에프앤디넷이 어떤 회사인지에 대해서도 업계 관심이 집중되고 있다. 에프앤디넷은 매년 매출 성장을 이뤄내는 건강기능식품 제조·판매업체로, 주력 판매 제품은 장 건강을 위한 유산균 락피도와 락피도엘이다. 판매채널이 홈쇼핑이나 다단계판매가 아닌 병원과 약국이라는 장점이 있다.

에프앤디넷은 지난 2004년 설립된 업력 13년, 임직원 수는 200여 명 내외의 건강기능식품 전문 기업이다. 건강기능식품을 연구·개발(R&D)하는 동시에 주문자 상표 부착(OEM) 방식으로 제품을 생산, 대웅제약 등의 회사에 납품한다. 병원을 통해 건강기능식품을 소비자에게 유통하기도 한다.

에프앤디넷이 보유한 건강기능식품 포트폴리오는 △임산부를 위한 임신시기별 맞춤 영양제 △유소아를 위한 성장시기별 영양제 △전 연령층의 장 건강을 위한 유산균(프로바이오틱스) 등이다.

특히 에프앤디넷의 프로바이오틱스 제품 '락피도'와 '락피도엘'은 출시 10년 만에, 50여년의 역사를 가진 유산균 제품 등을 제쳤다. 언론사들이 주최하는 품질·서비스·안전·만족도·추천의향을 조사한 브랜드평가에서 여러 번 1위를 차지했다.

비결 고객의 니즈 분석 덕분이다. 락피도와 락피도엘은 건강한 한국인 어린이로부터 분리해 낸 균주를 사용, 특히 한국인의 장에 적합한 제품이다. 락피도·락피도엘에 함유된 비피도박테리움은 'BGN4'와 'BORI'라는 특허 균주인데, 에프앤디넷이 유산균 전문가인 서울대학교 지근억 교수 연구진과 공동 연구 개발을 통해 발견했다.


주목할 대목의 제품의 유통 전략이다. 에프앤디넷은 홈쇼핑과 다단계 판매가 아닌 병원을 통한 소비자판매에 주력해왔다. 약국 유통을 통한 판매도 준비 중인 것으로 전해진다. 에프앤디넷은 직접 생산 국내로 들여오고 있는 제품들을 약 5000여 곳의 병원, 2000여 약국에 직접 유통하고 있다. 업계 관계자는 "의학적으로 신뢰받는 의사나 약사를 통해 판매하므로, 소비자들의 건강기능식품 오남용 위험을 예방할 수 있다"고 말했다.

탄탄한 브랜드력과 영업력을 기반으로 에프앤디넷의 매출성장세는 꾸준한 상승곡선을 그려왔다. 2007년 11억 원에 불과했던 매출은 매년 20~30%씩 늘어나면서 2016년 368억 원의 매출액을 창출했다. 작년 영업이익은 79억 원, 상각 전 영업이익(EBITDA)는 80억 원이다.

에프앤디넷은 2012년 미국과 베트남 수출을 시작으로 2013년부터는 중국에 △키즈 오메가3 츄어블 △액상비타민제△ 징크시럽 등을 수출하고 있다. 2016년엔 중국 시장에 제품을 공급하기 위해 중국 역 직구 몰과 계약하는 등 온라인 판매에도 열을 올리고 있다.

2016년에는 면세점 8곳에도 입점했다. 입점하게 된 면세점은 △신라(서울장충점, HDC용산점, 제주점, 898상점) △롯데(인천공항점, 제주점, 소공점) △두산타워 본점 등 총 8곳이다. 판매 제품은 △락피도·락피도엘 △이지바울 △키즈 오메가3 츄어블 △썬디드롭스 등 신세계몰·CJ몰· 지마켓 등 주요 온라인에서 소비자 구매율 및 만족도가 가장 높은 제품군 12종이다.