"중소기업 해외 M&A 무료로 도와드립니다" 코트라, 중소중견기업 해외 M&A 공적 자문역 역할 '톡톡'
진현우 기자공개 2018-06-22 09:57:03
이 기사는 2018년 06월 20일 14:58 thebell 에 표출된 기사입니다.
작년 3월, 국내 M&A업계에 눈에 띄는 아웃바운드 M&A 거래 소식이 전해졌다. 국내 방적기업인 삼일방이 미국 ‘뷸러퀄리티얀스(Buhler Quality Yarns)' 인수를 깜짝 발표한 것. 삼일방은 미국 내 생산시설을 확보해 보호무역주의를 정면으로 돌파하겠다는 역발상으로 주목받았다. 연매출이 1000억원에도 미치지 못하는 국내 중소기업이 외국기업 인수를 성사시켰다는 사실도 관심거리였지만, 이 거래를 주선·자문해 성사시킨 장본인이 공적기관인 코트라란 사실이 알려지면서 더 주목받았다.
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박 팀장은 코트라 M&A팀에 대해 "해외 진출을 희망하는 국내 중견중소기업을 위한 매물정보 발굴 뿐만 아니라 매수자문 역할까지 수행하는 일종의 공적 자문역"이라고 소개했다. "자본력과 정보력을 고루 갖춘 대기업과 달리, 중소·중견기업은 스스로 M&A를 수행하기에 인프라가 열악하다. 국내 기업의 해외시장 진출, 제조거점 마련, 우수기술 확보를 위해 인프라(정보망, 매수자문)를 제공하는 게 코트라 M&A팀의 역할"이라고 덧붙였다.
우리나라 해외직접투자(FDI) 중 M&A형 투자 비중은 2014년 29.4%에서 2017년 55.9%로 대폭 증가하는 추세다. 이는 국내 기업들이 미래 성장동력 확보를 위해 해외 M&A에 눈독들이고 있다는 점을 방증한다. 반면 중소·중견기업의 아웃바운드 M&A는 수익성이 낮다는 이유로 민간 시장의 관심도가 높지 않다. 코트라가 공적 조력자를 자처한 배경이다.
박 팀장은 "코트라 M&A팀은 해외무역관 네트워크를 활용하여 해외 매물정보를 선점하기 위해 노력하고 있다"며 "신속하고 정확한 매물 정보 수집을 위해 전 세계 86개국에 분포된 127개 해외 무역관을 적극 활용하고 있다"고 밝혔다. 이어 "매년 트랙레코드가 쌓일 때마다 해외 자문사, 투자은행 등과 긴밀한 협력이 강화되고 있다"며 "이는 해외 M&A 업계에서 KOTRA의 신뢰도가 그만큼 향상됐음을 방증하는 것"이라 덧붙였다.
코트라 M&A팀은 최근 해외 법정관리 기업을 국내 기업에 매물로 소개하는 사업도 다각도로 검토 중이다. 코트라는 이미 올해 3월 해외매물 설명회를 개최해 29건의 독일 법정관리 기업을 국내 업계에 소개했다. 분기별로 약 1000여개 기업이 법정관리를 신청하는데, 자체적인 평가 기준을 적용해 약 30여개 기업을 추려 해외매물 설명회에 공개한 것이다.
박 팀장은 "독일의 경우, 기술력 좋은 회사들이 단기 유동성 위기로 법정관리 M&A 매물에 나오는 경우가 많다"며 "코트라는 좋은 매물을 먼저 발굴하기 위해 정보 네트워크 구축에 전념하고 있다"고 밝혔다. 향후 일본과 동유럽 소재의 법정관리 기업도 조사할 계획이다.
코트라 M&A팀은 총 7명이다. 통상직 직원만으로 구성된 여타 부서와 달리, 회계법인과 국내 증권사에서 M&A 자문업을 수행했던 전문가 3명이 포함돼 있다. 내부적으로 M&A 전문가 양성을 위해 통상직 직원이 M&A 업무를 오랜 기간 수행할 수 있도록 한 직무전문가 제도도 운영 중이다.
박 팀장은 "코트라의 M&A 지원 인프라(정보망, 매수자문)는 공적 영역으로 우리나라 중소·중견기업 모두가 이용할 수 있다"며 "우리 기업들이 해외 M&A로 성장 동력을 확보하고 해외시장 진출을 활성화 할 수 있도록 적극 지원할 계획"이라고 포부를 내비쳤다.
올해로 출범 6년째를 맞이한 코트라는 작년 말까지 총 41건의 M&A 매수자문을 성공시켰다. 매년 400건 정도의 매물정보를 발굴해 국내 기업의 해외시장 길잡이 역할을 수행하고 있다.
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