이 기사는 2019년 11월 14일 14:03 thebell 에 표출된 기사입니다.

신동민 신한베트남은행 법인장(사진)이 정식 주재원으로 베트남에 온 건 2004년이다. 3년 뒤 그는 신한은행의 법인 전환을 위한 신청서를 직접 작성하며 실무자로 활약했다. 한국으로 잠시 돌아간 신 법인장은 2년 만에 빈증지점장으로 컴백했다. 신한은행이 법인 라이선스를 확보하고 개설한 첫 지점의 수장으로 그를 낙점한 것이다.

신동민 신한베트남은행 법인장

그룹의 무한신뢰를 받아 3년 전 법인장이 된 그는 내로라하는 국내 금융권 인사들 중에서도 손꼽히는 베트남 전문가로 꼽힌다. 오랜 업력에서 비롯된 베트남 이해도와 긴밀한 감독당국과의 관계가 장점이다. 다만 그는 신한은행이 외국계 선두주자임은 분명하지만 전체 은행업에서 차지하는 시장점유율은 미약하다는 점을 누구보다 잘 인지하고 있다.

실제 신동민 신한은행 베트남법인장은 ‘외국계 1위'라는 타이틀에 안주해선 현지 로컬은행과의 경쟁에서 유의미한 시장 지위를 확보할 수 없다는 흔들리지 않는 원칙을 고수하고 있다. 주재원·로컬 직원들의 마음가짐도 다를 수밖에 없다. 아직 가야 할 길이 멀다는 그의 표정에도 자신감보단 예측 불가능한 시장에 대한 고민으로 가득차 보였다.

신 법인장은 "베트남 은행업에서 자산기준 M/S를 책정하면 로컬은행의 비중은 약 95%, 나머지 5%를 외국계은행이 차지하는 구조"라며 "전체 시장에서 외국계은행의 입지는 아직 미미한 수준이라, 현지에서 유의미한 시장점유율을 확보하기 위해선 현지 로컬은행과 맞붙어 건강한 경쟁체제를 확립해 나갈 필요가 있다"고 강조했다.

신한은행이 로컬은행과 맞붙기 위해 현지화 전략의 일환으로 밀착 관리하고 있는 지표는 4가지다. 바로 △자산 △고객 △직원 △비전이다. 2013년만 하더라도 대출자산에서 달러(USD)와 베트남 동(VND)이 차지하는 비중은 각각 66%, 34%였다. 신한은행은 자산의 현지화를 착실하게 이행한 나갔고 지난 9월 현지 통화 비중을 70%까지 두 배 이상 끌어올리는 성과를 냈다. 이는 곧 현지 고객 비중이 급격하게 늘어났다는 점과도 맞닿아 있다. 로컬은행들의 예금금리는 보통 7~8%인데, 신한은행은 6%대로 조달금리를 낮춰 대출금리 부담을 줄여주는 영업전략을 펼치고 있다.

신한은행은 베트남 시장에서 현지직원에 의한 의사결정과 자산운용 체제를 갖추겠다는 목표도 설립했다. 현재 신한베트남은행 베트남법인의 직원은 1857명으로 이중 97.7%에 해당하는 1815명이 베트남 직원들이다. 지점장(41명) 중에선 28명이 현지 채용이다. 신한은행은 직원들로 하여금 외국계 1위로서 자부심을 갖게 하되, 목표는 로컬은행과의 경쟁에 주안점을 두고 확실한 보상체계와 탄탄한 조직문화를 전파해 나간다는 방침이다.

신 법인장은 내년부터 강화된 규제수준 바젤Ⅱ가 적용되면 부실은행을 중심으로 M&A 장이 열릴 것이란 전망도 내놓았다. 신한은행은 전체 46개(로컬 35개+외국계 11개) 은행 중에서 총자산 21위, 순이익 14위에 랭크돼 있다. 신한은행은 ‘총자산·순이익 10위권 진입'을 위해 은행업 구조조정이 본격화되는 시점에 맞춰 M&A를 통한 외형성장에도 나선다는 복안이다.

2011년 2300만달러였던 신한은행 당기순이익은 지난해 7200만달러로 3배 이상 상승하더니, 올해는 9000만달러(14일 기준 약 1053억원)를 돌파할 것으로 전망된다. 같은 기간 총자산도 8억5000만달러에서 작년 36억달러, 올해엔 40억달러(약 4조6000억원)를 뛰어넘을 것으로 점쳐진다.

신 법인장은 "신한베트남은행은 지난 2011년 베트남 금융사 최초 M&A로 알려진 신한비나은행과의 인수합병(M&A)을 성공리에 마무리했고, 2년 전엔 ANZ은행의 리테일 부문을 자산부채이전(P&A) 방식으로 인수하며 관련 경험과 노하우가 풍부하다"며 "사업적 협업모델이 가능한 매물을 대상으로 태핑(사전 수요조사) 작업에 나설 준비를 하고 있다"고 설명했다.

신한은행은 기업금융의 강자인 HSBC와 외국계 수위 자리를 두고 엎치락뒤치락 경쟁하는 것에 큰 의미부여를 하지 않는 분위기다. 로컬은행과 맞붙을 정도의 맷집을 기르기 위해 현지화에 초점을 맞춘 경영전략을 하나씩 이행해 간다는 게 신한은행이 지향하는 바이자, 미래라는 게 신 법인장이 내비친 담담한 포부다.