이 기사는 2014년 02월 06일 19시59분 thebell에 표출된 기사입니다

우리아비바생명의 신규영업이 대폭 축소된 것으로 나타났다. 지급여력비율 하락부담과 세제 개편으로 저축성보험 판매가 급감했고, 매각과정에서 발생한 설계사 조직 이탈의 결과로 풀이된다.

6일 우리아비바생명은 지난해 12월 결산(회계연도 1~12월로 환산)에서 370억 원의 초회보험료를 기록했다고 밝혔다. 2012년 초회보험료 규모가 2480억 원에 달했던 것을 감안하면 15% 수준에 불과하다.


초회보험료는 보험계약자가 최초로 납입한 보험료로, 신규영업 실적을 보여주는 주요 지표다.

우리아비바생명의 초회보험료 하락은 2012년 전체 초회보험료의 94%를 차지하던 저축성보험 판매 축소 탓이다.

우리아비바생명의 지난해 보장성보험 초회보험료는 2012년과 비교해 별반 차이가 없다. 반면 2012년 9월 1552억 원을 기록했던 저축성보험의 초회보험료는 1년 후 87억 원으로 줄었다.

지난해 우리아비바생명의 최대 경영 목표는 지급여력비율 150% 수성이었다. 우리금융과 아비바그룹의 이해관계로 주주 자본확충 지원을 기대할 수 없었기 때문이다.

이런 상황에서 우리아비바생명은 수익엔 도움이 안되고 외형만 늘려 지급여력비율 하락을 불러오는 저축성보험을 이전처럼 판매할 수 없었다. 세제 혜택 축소로 고객들의 저축성보험 가입 열풍이 줄어든 것도 저축성보험 판매 축소의 한 원인이다.

여기에 우리금융 민영화로 매각과정을 밟게 되면서 2012년 말 1600명에 달하던 설계사는 1400명으로 감소했다.

저축성보험 판매가 줄어든 상황에서 보장성보험 판매의 핵심인 설계사들이 대거 빠져나간 셈으로, 설계사의 이탈 영향으로 80.6%에 달하던 13회차 보험유지율은 1년만에 70.8%로 하락했다.

신규영업의 축소로 우리아비바생명은 전년 대비 35% 감소한 3587억 원의 보험손익을 거뒀다. 투자영업에선 운용자산 규모 자체가 늘면서 전년 대비 5% 증가한 1710억 원의 투자영업이익을 실현했다.

우리아비바생명은 보험영업과 투자영업에서 벌어들인 5297억 원 중 5251억 원을 책임준비금으로 적립했다. 그 결과 2013년 당기순이익은 전년 동기 대비 39% 하락한 22억 원을 기록했다.