이 기사는 2018년 04월 20일 18:20 thebell 에 표출된 기사입니다.

올해 1분기 우리은행의 자산관리부문 수수료 수익이 지난해 같은 기간에 비해 대폭 증가한 것으로 나타났다. 신탁과 펀드를 비롯한 금융상품 판매가 늘어난 게 자산관리부문 수수료 확대에 기여했다.

20일 우리은행이 발표한 '2018년 1분기 경영실적'에 따르면 우리은행은 지난 1분기 자산관리부문에서 수수료 수익 980억원을 기록한 것으로 집계됐다. 이는 전년 동기 대비 200억원(25.6%) 증가한 금액이다.

*출처:우리은행

지난해에 이어 신탁 수수료가 증가 흐름을 이어가며 전체 수수료 수익이 늘어나는 데 기여했다. 신탁 수수료는 490억원으로 전년 동기 대비 150억원(44.1%) 늘었다. 주가연계신탁(ELT) 판매량이 꾸준히 늘고 있는 게 신탁 수수료 증가 요인으로 꼽힌다. 우리은행은 지난 1분기 ELT를 3167억원 규모로 판매했다. 증시 변동성이 커진 가운데 쿠폰금리가 인상된 주가연계증권(ELS) 투자 수요가 늘어나면서 판매가 활성화 될 수 있었다는 설명이다.

펀드 수수료 수익은 250억원으로 전년 동기 대비 50억원(25%) 증가했다. 펀드 판매잔고는 지난달 말 기준 17조 6190억원으로 지난해 말(16조 7010억원) 대비 9180억원(5.5%) 늘었다. 리은행은 법인을 대상으로 채권형 헤지펀드 판매에 드라이브를 걸면서 펀드 판매잔고를 늘려가고 있다.

방카슈랑스 수수료 수익은 240억원으로 전년 동기와 같았다. 저축성보험 비과세 혜택이 축소된 영향으로 방카슈랑스 시장 규모가 급격히 줄고 있다는 점을 감안하면 선방했다는 평가다. 우리은행은 비과세 혜택 축소에 따른 영향을 덜 받는 단기납 저축성보험과 변액보험 판매에 주력하고 있다. 주요 판매 대상은 법인이다.

RM과 PB의 협업도 우리은행의 자산관리 수수료수익이 증가하는 데 한몫했다. 우리은행은 올해 RM과 PB가 서로 법인고객과 고액자산가를 소개해주는 방식의 협동영업에 초점을 맞추고 있다. 핵심역량지표(KPI)에 협동영업 항목을 추가하면서 신규 고객 유치가 늘어난 게 금융상품 판매 증가에 영향을 미쳤다는 설명이다.

우리은행 관계자는 "펀드, 신탁, 방카슈랑스 등 금융상품 판매에 있어 법인 고객을 주 타깃으로 삼고 있다"며 "올 들어 협동 영업이 활성화되면서 1분기 자산관리부문 수익이 증가한 측면도 있어 보인다"고 말했다.

*출처:우리은행