이 기사는 2021년 10월 28일 14:27 thebell 에 표출된 기사입니다.

한국투자증권이 고액자산가 고객 자산관리 브랜드인 GWM(Global Wealth Management)의 지역 확장에 팔을 걷었다. 소규모 자산승계 컨퍼런스에서 시작해 향후 본사 전문인력 파견으로 다양한 어드바이저리 콘텐츠를 제공할 계획이다.

금융투자업계에 따르면 한국투자증권 GWM은 지난 25일 현대백화점 대구점에서 지역 고액자산가 고객을 대상으로 소규모 자산관리 컨퍼런스를 열었다.

‘GWM X 현대백화점 웰스 컨퍼런스(Wealth Conference)’로 이름 붙인 이번 행사는 현대백화점 대구점과의 제휴로 지방 고액자산가 고객에게 자산관리 컨설팅을 제공하기 위해 파일럿 형식으로 개최됐다. 현대백화점 VIP 중에서도 최고 등급인 쟈스민 고객 약 20명과 대구 지역 한국투자증권 GWM 고객 약 10명이 참여했다.

컨퍼런스는 총 2개 섹션으로 진행됐으며 2섹션에서 자산승계와 부동산 관련 강의를 진행했다. 1섹션에서는 플라워 강좌를 열어 소통의 장을 만들었다. 한국투자증권은 이번 컨퍼런스에 본사 GWM 소속 스태프와 김규정 소장을 포함한 자산승계연구소 소속 전문인력을 파견했으며 대구 지역 고액자산가 고객의 자산관리를 전담하고 있는 프라이빗뱅커(PB)도 참석했다.

이번 컨퍼런스는 한국투자증권이 지역 GWM 고객과의 접점을 확대하기 위한 의도로 마련됐다. 한국투자증권은 지난해 9월 투자형 패밀리오피스를 기조로 금융자산 30억원 이상 고액자산가 고객의 자산관리를 전담하는 GWM을 출범시켰다. 서울 역삼동 강남파이낸스센터에 GWM센터를 별도로 운영하고 있지만 지역 고액자산가 고객도 GWM 서비스를 받을 수 있도록 브랜드 개념으로의 확장을 꾀하고 있다.

한국투자증권 GWM은 향후 부산, 영남, 호남 등 다양한 지역으로 컨퍼런스 개최를 확대할 예정이다. 그동안 코로나19 방역지침 준수에 따라 대규모 컨퍼런스 개최가 불가능했지만 연말에 이르면 기회가 마련될 것으로 기대하고 있다. 지방 고액자산가 고객의 상담 수요가 확대되고 있는 만큼 본사 자산승계연구소 중심 전문인력을 꾸준히 파견해 어드바이저리 콘텐츠를 제공할 방침이다.

한국투자증권 GWM은 법률(법무법인 바른·법무법인 원), 부동산(리얼티코리아), 아트(가나아트갤러리), 문화예술교육(에이트인스티튜트), 하이주얼리(불가리코리아), 고급차량(롤스로이스) 등 다양한 분야에서 전문기관과의 제휴를 확대하고 있다. 한국투자증권 자체적으로 제공할 수 있는 금융상품 투자와 자산승계 자문 외에도 여가활동이나 품격유지에 대한 고액자산가 고객의 높은 관심을 충족시키기 위해서다.

이번 현대백화점과의 협업도 비록 파일럿 형식이지만 외부기관과의 제휴 차원에서 진행됐다. 외부행사에 상담인력을 파견하면 한국투자증권으로서도 제휴기관이 확보하고 있는 고액자산가 고객을 GWM 고객으로 유입할 수 있어 외연 확장의 기회가 될 수 있다.

한국투자증권 GWM 관계자는 “수도권 외 지방 거점지역의 고액자산가 고객도 GWM 특화 서비스를 누릴 수 있도록 컨퍼런스 등 개최를 확대할 계획”이라며 “다양한 전문기관과의 제휴를 통해 고액자산가 고객의 다양한 니즈를 만족시킬 것”이라고 말했다.