이 기사는 2017년 11월 28일 07:54 thebell 에 표출된 기사입니다.
옛 KDB대우증권은 마스터PB 제도를 활용해 프라이빗뱅커(PB)를 관리했다. 2년 연속 관리자산 300억 원·연 수익 5억 원 이상을 달성한 PB는 '마스터PB', 관리자산 1000억 원·연 수익 10억 원 이상을 달성한 PB는 '그랜드마스터PB' 타이틀을 얻을 수 있었다. PB 개인의 노력과 성과를 인정하고 합당한 보상을 제공하자는 게 마스터PB 제도의 골자였다.지난해 말 합병 미래에셋대우 출범 후에도 마스터PB 제도는 명맥을 이어왔다. 미래에셋대우는 올해 초 옛 KDB대우증권 출신 PB들을 대상으로 그랜드마스터PB와 마스터PB를 각각 6명, 14명 선발했다. 옛 미래에셋증권은 지점별로 성과를 평가해왔지만 합병 초기 직원간 갈등을 최소화하기 위해 옛 KDB대우증권의 인사평가 제도를 병행한 것이다.
하지만 마스터PB 제도는 최근 존폐 기로에 놓이게 됐다. 미래에셋대우가 옛 미래에셋증권이 사용하던 조직성과제를 전 영업점에 일괄 적용하기로 했기 때문이다. 미래에셋대우는 제도 지속 여부를 검토 중이라는 입장이지만 지점별 성과 평가가 이뤄지는 가운데 PB 개인의 성과 보상에 초점을 맞춘 마스터PB 제도가 존속되기는 어려워 보인다.
마스터PB를 꿈꾸며 관리자산과 수익을 늘려 온 PB들 사이에서 불만의 목소리가 나올 법 하다. 이에 미래에셋대우는 연봉보다 5배 높은 수익을 내는 PB에 한해 개인성과제를 선택할 수 있게 했다. 하지만 고수익을 내는 PB 이탈을 막기 위한 조치일 뿐 대다수 PB는 조직을 중심에 둔 성과평가제도 아래에서 연봉의 5배 수익을 올리기 힘들다는 평가다.
영업 방식에 변화를 줘야 한다는 것도 불만 요인이다. 옛 KDB대우증권 PB들은 브로커리지를 중심으로 자유로운 포트폴리오를 구성해 왔지만 앞으로 본사와 지점의 전략 상품 영업에 더 주력해야 한다. 미래에셋대우는 최근 조직개편을 통해 글로벌리테일전략부문을 신설하는 등 본사의 전략 추진과 지점 관리 기능에 힘을 싣고 있다.
기로에 선 마스터PB 제도는 역사 속으로 사라질 가능성이 더 높아 보인다. 마스터PB 제도와 조직성과제 중 어느 방식이 더 낫다고 예단하기는 어렵다. 다만 마스터PB 제도가 없어지면 과거와 같은 동기 부여가 힘들고, 능동적으로 자산관리에 나서는 PB가 아닌 전략 상품만 파는 영업사원을 양산할 수 있다는 지적도 외면해서는 안된다는 생각이 든다. 미래에셋대우가 선택한 성과평가제도가 어떤 결과를 낳을지 지켜볼 일이다.
< 저작권자 ⓒ 자본시장 미디어 'thebell', 무단 전재, 재배포 및 AI학습 이용 금지 >
best clicks
최신뉴스 in 전체기사
-
- 해성디에스, 반도체 업황 회복에 실적 기대감 'UP'
- [ETF 위클리]글로벌 전기차 시장 '주춤'…2차전지 고전
- 아이티센·크레더, 실물 보고 투자하는 RWA 쇼케이스 개최
- 지오릿에너지, 미국 유타주에 직접 리튬추출 파일럿 플랜트 설치
- 신성이넥스, 유니포스트와 전략적 업무 협약
- '초기기술' 우려에도 오가노이드사이언스, 기술성평가 통과
- [2024 BIO USA]'우시 빈자리 노려라' 국내외 CDMO 기업 메인센터 점령
- 한컴케어링크, 대기오염이 노화에 미치는 유전학적 영향 연구
- 지주사 CJ, '바이오 역량 강화' 한투증권 애널리스트 영입
- [Biotech IPO In-depth]아이빔테크놀로지, 핵심은 '해외'…피어그룹 이례적 '해외사'
최필우 기자의 다른 기사 보기
-
- 한국의 '제이미 다이먼' 양종희를 기대한다
- [대구은행 'iM뱅크' 리브랜딩]시중은행과 인뱅 사이 '니치 마켓' 노린다
- [금융지주 CEO 책임경영 진단]황병우 DGB금융 회장, '최하위권 주가상승률' 반전 카드는
- [대구은행 'iM뱅크' 리브랜딩]8년 공들인 iM 브랜드 '수도권 진출' 첨병됐다
- [금융지주 CEO 책임경영 진단]경영진 '자사주 동반매입' 끌어낸 빈대인 회장 리더십
- [금융지주 CEO 책임경영 진단]황병우 DGB회장, 재무지표 악화 '정성평가'로 뒤집을까
- [금융지주 CEO 책임경영 진단]빈대인 BNK회장, '자본비율·효율성' 개선 성과…'수익성' 잡을까
- DGB금융, 비은행 계열사도 'CEO 승계 절차' 고도화
- [금융지주 CEO 책임경영 진단]김기홍 회장, IR 직접 참여해 주가관리…자사주 '잭팟'
- 은행권, 모범관행 바탕 '사외이사 조직' 재편...'CEO 승계' 미흡