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방카슈랑스, 변액보험 마케팅 드라이브 [3분기 추천상품/보험]비과세 축소된 저축성보험 대안 마련…달러보험 추천도 다수

최필우 기자공개 2018-07-20 09:33:00

이 기사는 2018년 07월 17일 15:27 더벨 유료페이지에 표출된 기사입니다.

시중은행과 증권사가 올 3분기 변액보험 상품을 다수 추천한 것으로 나타났다. 세제 혜택이 줄어든 저축성보험 대신 변액보험 판매를 늘려가겠다는 심산이다. 달러 투자가 가능한 외화보험을 추천한 곳도 다수였다.

17일 더벨이 취합한 3분기 추천상품에 따르면 보험을 추천한 6개 판매사 중 4개 판매사가 변액보험을 추천상품에 포함시켰다. 변액보험을 추천한 판매사는 신한은행, NH농협은행, SC제일은행, 유안트증권이었다.

신한은행은 지난 분기에 이어 '카디프생명 ELS프로변액보험(무)'을 추천했다. 이 변액보험은 주가연계증권에 투자해 수익을 올리는 상품으로 BNP파리바카디프생명의 주력 상품이다. 최근 코스피200과 홍콩H지수(HSCEI)가 조정되면서 ELS 위기론이 나오기도 했으나 주가 회복에 무리가 없다고 보고 상품 추천을 유지한 것으로 보인다.

SC제일은행은 BNP파리바카디프생명의 '(무)ETF포커스변액보험'을 추천했다. 이 상품은 국내외 증시를 기초자산으로 하는 상장지수펀드(ETF)에 분산투자 하는 상품이다. 최근 국내외 증시가 큰 폭의 조정을 받는 등 변동성이 큰 모습을 보였지만 자산배분을 통해 손실 가능성을 줄이고 꾸준히 수익을 내는 게 가능하다는 설명이다.

이밖에 NH농협은행과 유안타증권은 각각 미래에셋생명의 '미래에셋생명 (무)변액저축보험'과 흥국생명의 '(무)베리굿(Vari-good) 변액저축보험'을 추천했다.

판매사가 과거에 비해 변액보험 판매에 힘을 쏟고 있는 것은 방카슈랑스 채널에서 가장 큰 비중을 차지하는 저축성보험 판매가 줄고 있기 때문이다. 저축성보험은 지난해 4월 이후 비과세 혜택이 줄어 판매량이 꾸준히 감소하는 추세다. 저축성보험 판매가 줄면서 방카슈랑스 시장 규모가 작아지고 있어 변액보험을 비롯한 대안 상품을 발굴하고 있다는 설명이다.

신한은행, KEB하나은행, SC제일은행은 AIA생명의 'Golden Time 연금보험'을 추천했다. 이 보험은 외환인 달러로 투자할 수 있고 방카슈랑스 시장에서 드물게 확정 금리를 제공하는 상품이다. 외환을 보유한 고액자산가 입장에서 자산관리 수단으로 활용하기에 적합해 꾸준히 추천상품에 이름을 올리고 있다.

시중은행 관계자는 "저축성보험 판매 감소로 방카슈랑스 시장 규모가 줄어들고 있어 대안 상품 발굴이 업계 가장 큰 화두"라며 "증시 변동에 큰 영향을 받지 않고 꾸준히 수익을 낼 수 있는 상품 위주로 판매를 늘리려 하고 있다"고 말했다.
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