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애큐온캐피탈·저축銀, 기업금융 콜라보 성과 '쏠쏠' 협업체계 구축, 작년 3000억 취급…올해 다이렉트채널 강화

원충희 기자공개 2018-02-21 15:52:48

이 기사는 2018년 02월 20일 17:05 더벨 유료페이지에 표출된 기사입니다.

애큐온캐피탈과 애큐온저축은행의 기업금융 콜라보레이션이 가시적인 성과를 내고 있다. 가계대출 규제에 막힌 애큐온저축은행은 캐피탈의 기업 네트워크를 활용하고, 애큐온캐피탈은 저축은행의 여·수신 상품과 연계해 경쟁력을 강화하는 등 윈-윈(win-win)체계를 구축했다는 평가다.

20일 금융권에 따르면 애큐온캐피탈과 자회사 애큐온저축은행은 지난해부터 기업금융 콜라보를 시작했다. 캐피탈의 기업금융 네트워크와 저축은행의 여·수신 기능을 연계해 사이즈가 큰 딜에도 과감히 도전하는 방식으로 비즈니스를 전개했다.

이 같은 콜라보를 통해 작년 한해 취급한 기업금융 규모는 약 3000억원. 첫 해 성과치고는 상당한 수준이라는 게 내부적인 평가다. 애큐온캐피탈 관계자는 "기대 이상의 호실적과 더불어 두 회사 간 시너지 제고와 심리적 거리감 줄이기에도 효과적이었다"고 말했다.

옛 HK저축은행을 전신으로 한 애큐온저축은행의 경우 소매금융(리테일)에 장점이 있는 회사다. 하지만 작년 초 가계대출 총량규제로 리테일 영업을 확대하기가 어려워졌다. 결국 기업금융으로 눈을 돌려야 했는데 이때 애큐온캐피탈의 기업 네트워크가 큰 도움이 됐다. 애큐온캐피탈은 옛 KT캐피탈과 두산캐피탈이 합병해 탄생한 곳으로 기업여신과 중장비 리스·할부 등 물적금융(커머셜)에 강한 회사다.

애큐온캐피탈 입장에서도 저축은행과의 콜라보가 상품 경쟁력 강화에 도움이 됐다. 애큐온캐피탈 관계자는 "기업 및 사업자고객 수요를 조사해보니 급전 융통에 필요한 마이너스통장 등 한도대출 니즈가 많았다"며 "캐피탈사는 마이너스통장을 취급할 수 없지만 저축은행은 가능하기 때문에 전체적으로는 고객에게 제공할 수 있는 상품군이 확대된 것"이라고 말했다.

이는 수익성 제고에도 단단히 한몫했다. 애큐온캐피탈의 지난해 당기순이익(가결산 기준)은 407억원 이상으로 예상되고 있다. 전년(336억원) 대비 70억원 증가한 수준이다. 자회사인 애큐온저축은행의 작년 순익도 333억원(국제회계기준)으로 추산되고 있어 연결실적으로는 730억원을 웃돌 것으로 보인다.

올해는 기업금융 콜라보를 더 강화하기 위해 여의도에 자사와 저축은행 직원들이 사용할 수 있는 오피스(가칭 여의도 금융센터)를 오픈했다. 현재는 애큐온캐피탈 기업금융 부서원들이 돌아가면서 근무하고 있지만 조만간 상주인원 4명을 둘 계획이다. 여의도를 선택한 이유는 투자은행(IB) 업무를 하는 증권사들과의 지리적 접근성을 높이기 위해서다.

애큐온캐피탈 관계자는 "올해는 기업금융 콜라보 확대와 더불어 다이렉트 영업망을 통해 직접영업 비중을 점진적으로 늘릴 계획"이라며 "다이렉트 세일즈, 멤버십 서비스 확대를 위해 코나이이, 이지웰, 티비허브 등 플랫폼 비즈니스를 전문으로 하는 다양한 회사와 제휴를 맺어 잠재고객군을 확보하고 있다"고 말했다.

그는 또 "지난해 대고객 서비스 제고를 위해 출시한 애큐온 멤버십의 서비스를 본격적으로 확충, 고객에게 다양한 부가서비스를 제공하려 한다"며 "애큐온저축은행도 모바일 앱 출시와 비대면 계좌개설 서비스, 자동대출상품 출시 등을 통해 다이렉트 채널을 강화하고 있다"고 덧붙였다.
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